متنوع

كيفية تحديد الأسعار الصحيحة / الأفضل للمنتجات

كيفية تحديد الأسعار الصحيحة / الأفضل للمنتجات

من القضايا الرئيسية في أي عمل ، جديدًا كان أم قديمًا ، تحديد الأسعار والرسوم. يمكن أن تكون تكلفة الوحدة لمنتج ما ، أو تقديم خدمات لمشروع كامل ، أو سعر يوم أو سعر ساعة للعمل الاستشاري. تحديد السعر المناسب أمر أساسي لأنه يمكن أن يكون له تأثير كبير على مبيعات الخدمات والمنتجات.

حدد السعر منخفضًا جدًا وقد يعني ذلك أنك لا تحقق العائد المطلوب. يمكن أن يكون لها تأثير أيضًا على اعتقاد الناس أنك رخيص جدًا وبالتالي سيكون المنتج أو الخدمة رديئة الجودة: كيف يمكنهم القيام بعمل جيد مقابل هذا السعر. أيضًا ، بمجرد تحديد السعر أو معدل الشحن لفترة معينة ، قد يكون من الصعب زيادته إلى المستوى المطلوب.

على العكس من ذلك ، إذا كان السعر أو السعر مرتفعًا جدًا ، فقد يعتقد الناس أنه مكلف للغاية ، أو قد لا تتمكن الميزانية من تلبية ذلك.

كل هذا يعني أن تحديد السعر أو الرسوم على المستوى الصحيح مهم جدًا لنجاح الأعمال.

ومع ذلك ، فإن تحديد السعر أو الرسوم المناسبة ليس بالأمر السهل ، وقد سمعت الكثير من المناقشات حول الأسعار والرسوم المناسبة للخدمات المختلفة - إنه شيء يجده الجميع صعبًا.

تحديد سعر المنتجات

عندما تقوم شركة ما بتصنيع منتج ما بشكل ما ، فمن الضروري تحديد السعر. كما هو الحال مع أي شيء ، فإن السعر الفعلي مهم جدًا. ارفع السعر أكثر من اللازم ولن يتم بيعه ، وخفضه كثيرًا ولن يكون هناك عائد كافٍ منه.

هناك العديد من المقالات المكتوبة حول تحديد سعر البيع الأمثل باستخدام معادلات ورسوم بيانية للطلب والإيرادات والتكلفة.

في حين أن هذا قد يكون جيدًا من الناحية النظرية ، غالبًا ما يكون من الصعب تحديد البيانات لشركة صغيرة. يمكن أن يكون هذا صحيحًا بشكل خاص لأن مستوى التسويق والحضور في السوق يمكن أن يكون لهما تأثير كبير أيضًا.

في الواقع ، يمكن أن تكون أفضل طريقة لتحديد السعر هي إجراء بعض أبحاث السوق. انظر إلى المنتجات المماثلة التي يتم بيعها. إصدار حكم بشأن مواصفات العناصر التنافسية واستخدمها لإجراء تعديل مناسب.

إذا كنت تستخدم شركة أخرى لبيع منتجك ، فستحتاج إلى تضمين النسبة المئوية التي يطلبها البائع. يمكن أن يختلف هذا بشكل كبير ، لذلك قد يكون من المفيد قضاء بعض الوقت لاختيار أفضل بائع أو منفذ بيع وسيكون هذا بمثابة توازن بين النسبة المئوية التي يحتاجونها وإمكانات المبيعات التي يقدمونها.


شاهد الفيديو: كيف تبيع لكل أنواع الزبائن (قد 2021).