معلومات

كيفية تحديد أسعار العقد / الاستشارات الصحيحة

كيفية تحديد أسعار العقد / الاستشارات الصحيحة

تحديد أسعار عقود العمل / الاستشارات

هناك أيضًا صعوبات في تحديد رسوم ومعدلات الاستشارات والعمل التعاقدي. كما أنه ليس من السهل رؤية معدلات المنافسين ، لذلك يمكن لبعض الاستشاريين والعاملين بعقود بيع أنفسهم بأقل من قيمتها.

كما هو الحال مع بيع منتج ما ، إذا كانت الأسعار مرتفعة جدًا ، فسيتم منح عدد أقل من العقود والاستشارات نظرًا لأن الميزانيات قد تكون محدودة وقد لا تنظر الشركات إلى الخدمات المقدمة على أنها قيمة مقابل المال. إذا كانت الأسعار منخفضة للغاية ، فسيتم تخفيض الإيرادات ولن يتلقى المقاولون أو الاستشاري المبلغ الذي يمكنهم الحصول عليه.

هناك مشكلة أخرى وهي أنه بمجرد أن يتم تحديد الأسعار منخفضة ، فمن الصعب رفعها حتى يتم إبرام العقد التالي.

يمكن أن يكون هناك أيضًا تصور أنه إذا كانت المعدلات منخفضة ، فإن الخبرة أو جودة العمل سوف تتناسب معها. إذا كانت المعدلات مرتفعة ، فهناك تصور للقيمة العالية من قبل الشركة التي تتعامل مع المقاول أو الاستشاري.

في ضوء ذلك ، من الحكمة وضع توقعات للمعدلات أقرب ما يمكن لتوقعات الشركة المستخدمة ، أو ربما دفعها أعلى قليلاً. أي أعلى من هذا ولا يجوز الاستعانة بالاستشاري ، وستكون أقل والأرباح أقل. ومع ذلك ، فإن التفاوض مطلوب دائمًا لضمان الحصول على أفضل سعر. قد لا يأتي هذا بسهولة لبعض الناس ، لكن من الجيد تجربة بعض المفاوضات.

هناك عدة طرق لاكتشاف المعدلات المتوقعة.

  • اكتشف أسعار مماثلة معلن عنها: سيكون لدى العديد من وكالات التوظيف ووكالات العقود عدد من الفرص للمقاولين والاستشاريين. من الممكن الحصول على فكرة عن المعدل الجاري من هذه.

    من الصعب في بعض الأحيان مقارنة المعدلات مقابل الوظائف الدائمة لأن الوظائف الدائمة تميل إلى تضمين جوانب تشمل الإجازات والأجور المرضية والمعاشات التقاعدية والمزايا الأخرى. من الممكن نقل بعض الأفكار عن الأسعار من الوظائف الدائمة ولكن كن حذرًا للتأكد من أن الأسعار تشمل مبالغ لتغطية التكاليف الخفية التي يتحملها موظفو العقود ، ومبلغًا معينًا لتغطية المستويات الأدنى من الأمن الوظيفي والوقت بين العقود.

    من الأفضل دائمًا إجراء بحث لمعرفة أسعار مماثلة بحيث يمكن التفاوض مع معرفة ما هو عادل ومعقول.

    في بعض الأحيان ، يمكن أن يكشف بحث Google عن بعض البيانات المفيدة. ربما ابحث عن شيء مثل: "أسعار استشاري الإلكترونيات القياسية في المملكة المتحدة" أو "أسعار الاستشارات حسب الصناعة في المملكة المتحدة". بحث آخر تم العثور عليه هو: "استشاري حاسبة السعر اليومي". كل هذا يوضح أن بعض الأبحاث يمكن إجراؤها بسهولة معقولة ، على الرغم من أنه غالبًا ما يكون من الأفضل عدم الاعتماد على الإنترنت فقط إذا كان ذلك ممكنًا ، ولكنه يعطي بداية جيدة.

  • اكتشف معدلات الصناعة القياسية: بالنسبة لبعض الأعمال ، بما في ذلك كتابة المقالات ، هناك معدلات قياسية في الصناعة. ليس من الصعب عادة اكتشافها ويمكن تطبيقها بسهولة. غالبًا ما يكون هناك بعض الاختلافات التي يمكن تطبيقها ، خاصةً إذا كان هناك المزيد من التعقيدات على المهمة بما يتجاوز ما هو متوقع عادةً. قد تحتاج إلى توخي الحذر حتى لا تطلب الكثير.

  • حدد معدل يوم قياسي: حدد العديد من الاستشاريين معدل يوم قياسي لعملهم. يتماشى هذا عادةً مع توقعات الصناعة ، لذلك قبل إجراء ذلك ، يمكن إجراء القليل من البحث حول ما قد يتقاضاه مستشارون مشابهون. غالبًا ما يمكن اكتشاف محاولة معرفة هذه المعدلات القياسية من خلال المناقشة مع أولئك الذين يوظفون مستشارين ، وربما وكالات وآخرين في الصناعة. لسوء الحظ ، لا يوجد مكان محدد للوصول إلى ما قد تكون عليه الأسعار القياسية.

    بمجرد القيام بذلك ، عندما يأتي العملاء إليهم ، فإنهم يعرفون سعر اليوم الذي سيتم تحصيله. يمكن القيام بالعمل مع العلم أنه كلما استغرق الأمر عدة أيام ، ستكون هناك رسوم سعر اليوم. بدلاً من ذلك ، يمكن إجراء تقدير للعمل الإجمالي ، ولكن هذا سيكون أكثر تعقيدًا لأنه يتطلب تخطيط المشروع بأكمله ، وتقدير الوقت ، وما إلى ذلك. يجب أيضًا إضافة حالة طوارئ.


شاهد الفيديو: توصيلات الكهرباء في المنازل بجميع التفاصيلمعلومات مهمة لتجنب الأخطاء (قد 2021).